|
1. hafta |
Giriş |
|
2. hafta |
Perakendecilikte Satış Yönetimi: Tanımı, Önemi ve İçeriği |
|
3. hafta |
Perakendecilikte Satış Yönetimi: Tanımı, Önemi ve İçeriği |
|
4. hafta |
Perakendecilikte Satış Süreci ve İlişki Yönetimi |
|
5. hafta |
Perakendecilikte Satış Süreci ve İlişki Yönetimi |
|
6. hafta |
Satış Tahmin Yöntemleri ve Satış Kotalarının Tanımlanması |
|
7. hafta |
Ara Sınav |
|
8. hafta |
Satış Gücünün Seçimi ve Eğitimi |
|
9. hafta |
Satış Gücünün Örgütlenmesi |
|
10. hafta |
Satış Gücünün Örgütlenmesi |
|
11. hafta |
Satış Gücünün Güdülenmesi ve Ödüllendirilmesi. |
|
12. hafta |
Satış Gücünün Güdülenmesi ve Ödüllendirilmesi. |
|
13. hafta |
Satış Yönetiminde Kontrol Süreçleri ve Performans Değerlendirme. |
|
14. hafta |
Dönem Sonu Sınavı |
Anadolu Üniversitesi 
Türkçe 
İngilizce