Akademik Dersler - İçerik

Müzakerenin temel unsurları ile etkin müzakere için gerekli olan ana ilkeleri ve altyapıyı betimleyebilir.
Müzakere için etkili hazırlanma stratejilerini açıklar.
Üleştirici müzakere becerilerini, ya da "pastayı paylaşma" adı verilen süreçte, kaynakları kendi çıkarları için de olumlu sonuçlanacak en ideal şekilde nasıl dağıtılacağını tartışır.
Herkese yetecek kadar kazanç sağlayan yöntemlerle kaynakları nasıl arttıracağını betimler.
İleri ve uzman müzakere becerilerini tartışabilir.
Kendisinin ve diğer müzakerecilerin motivasyon, yaklaşım ve duygu açısından müzakere tarzlarını belirler.
Müzakerelerde nasıl güven verileceğini ve ilişki kurulacağını tartışır.
Pazarlık masasındaki güç, ikna ve etkileme taktiklerini betimler.
Müzakerelerde sıradışı düşünme ve yaratıcılık ile hayal gücünü kullanma stratejilerini tartışır.
Müzakerelerdeki özel senaryoları açıklayabilir.
Birden fazla tarafla müzakere etmenin karmaşıklığını ve bu durumda kendi pazarlık gücünü nasıl arttırabileceğini tartışır.
İkilemleri (yani, karşı tarafa güven vermeyi gerektiren işbirliği ve kaynakların paylaşımında kendi payını arttırma çabası gerektiren rekabet ortamındaki karmaşık niyet bağlamını) nasıl yöneteceğini betimler.