Akademik Dersler - Tanıtım

Son Güncelleme Tarihi: 25/10/2026

Ders Kodu - Ders Adı	Ders Türü	Teori + Uygulama	AKTS
PZL247 - Satış Yönetimi	III.Yarıyıl	2 +0	3.0

Ders Dili	Türkçe
Ders Türü	Zorunlu Dersler
Öğretim Elemanları	ÖĞR. GÖR. DR. MEHMET GÖKHAN TURAN
Dersin Veriliş Biçimi	Bu ders sadece yüz yüze eğitim şeklinde yürütülmektedir.
Dersin Verildiği Yer	Okulda
Kullanılan Eğitim Platformları	Yüz Yüze
Önkoşullar	Bu dersin önkoşulu ya da eş koşulu bulunmamaktadır.
Önerilen Dersler	Pazarlama İlkeleri I ve II
Önerilen Kaynaklar	AÖF Satış Yönetimi Kitabı
Staj & Uygulama	Bu ders için uygun değildir.
Dersin Amacı	Öğrencilere kişisel satış ve sürecinin aşamalarını aktararak, yönetimin temel işlevlerini satış sürecine uygulama becerileri kazandırmaktır.

Haftalar	Öğrenme Çıktıları	Konular	Öğretim Yöntemleri
1. hafta	ÖÇ-1	Kişisel satışın pazarlamada yeri ve önemi	Anlatım Soru-Yanıt Tartışma Örnek Olay İncelemesi Sorun/Problem Çözme Beyin Fırtınası Araştırma-İnceleme
2. hafta	ÖÇ-1	Bir kariyer olarak kişisel satış	Anlatım Soru-Yanıt Tartışma Örnek Olay İncelemesi Sorun/Problem Çözme Beyin Fırtınası Araştırma-İnceleme
3. hafta	ÖÇ-2	Satış yönetimi ve fonksiyonları	Anlatım Soru-Yanıt Tartışma Örnek Olay İncelemesi Sorun/Problem Çözme Beyin Fırtınası Araştırma-İnceleme
4. hafta	ÖÇ-2	Satış yönetimi ve gelecek	Anlatım Soru-Yanıt Tartışma Örnek Olay İncelemesi Sorun/Problem Çözme Beyin Fırtınası Araştırma-İnceleme Belge/Metin/Veri İncelemesi/Analizi
5. hafta	ÖÇ-1 ÖÇ-2	Satış görevleri ve satışçılık faaliyetleri	Anlatım Soru-Yanıt Tartışma Örnek Olay İncelemesi Sorun/Problem Çözme Beyin Fırtınası Araştırma-İnceleme
6. hafta	ÖÇ-2	Satış örgütünün tasarlanması	Anlatım Soru-Yanıt Tartışma Örnek Olay İncelemesi Sorun/Problem Çözme Beyin Fırtınası Belge/Metin/Veri İncelemesi/Analizi
7. hafta	ÖÇ-2	Satış tahminleri	Anlatım Soru-Yanıt Tartışma Örnek Olay İncelemesi Sorun/Problem Çözme Beyin Fırtınası Araştırma-İnceleme
8. hafta	ÖÇ-2	Satış kotaları	Anlatım Soru-Yanıt Tartışma Örnek Olay İncelemesi Sorun/Problem Çözme Beyin Fırtınası
9. hafta	ÖÇ-2	Satış kotaları	Anlatım Soru-Yanıt Tartışma Örnek Olay İncelemesi Sorun/Problem Çözme Beyin Fırtınası Araştırma-İnceleme
10. hafta	ÖÇ-2	Satış kotaları	Anlatım Soru-Yanıt Tartışma Örnek Olay İncelemesi Sorun/Problem Çözme Beyin Fırtınası Araştırma-İnceleme
11. hafta	ÖÇ-4	Satışçıların ve müşterilerin iletişim tarzları	Anlatım Soru-Yanıt Tartışma Örnek Olay İncelemesi Sorun/Problem Çözme Beyin Fırtınası Araştırma-İnceleme
12. hafta	ÖÇ-1 ÖÇ-2	Kişisel satış süreci; satış öncesi planlama, müşteri ihtiyaçlarının keşfi	Anlatım Soru-Yanıt Tartışma Örnek Olay İncelemesi Sorun/Problem Çözme Beyin Fırtınası Araştırma-İnceleme
13. hafta	ÖÇ-1	Kişisel satış süreci; satış sunuşu teknikleri, müşteri itirazları satışı kapatma	Anlatım Soru-Yanıt Tartışma Örnek Olay İncelemesi Sorun/Problem Çözme Beyin Fırtınası Araştırma-İnceleme
14. hafta	ÖÇ-5	Satış ve etik	Anlatım Soru-Yanıt Tartışma Örnek Olay İncelemesi Sorun/Problem Çözme Beyin Fırtınası Araştırma-İnceleme Belge/Metin/Veri İncelemesi/Analizi

İnsana Yakışır İş ve Ekonomik Büyüme Sanayi, Yenilikçilik ve Altyapı Sorumlu Üretim ve Tüketim İklim Eylemi

Ekonomi, Finans ve Yönetim Girişimcilik Lojistik ve Tedarik Zinciri Yenilik Becerileri

Yazılı Yoklama (Açık Uçlu Sınav) Ödev

Değerlendirme Yöntemi ve Geçme Kriterleri
	Sayısı	Yüzde (%)
1.Ara Sınav	1	40
Dönem Sonu Sınavı	1	60
Toplam (%)		100