Akademik Dersler - Tanıtım

Son Güncelleme Tarihi: 30/09/2026

Ders Kodu - Ders Adı	Ders Türü	Teori + Uygulama	AKTS
PZL247 - Satış Yönetimi	III.Yarıyıl	2 +0	3.0

Ders Dili	Türkçe
Ders Türü	Zorunlu Dersler
Öğretim Elemanları	ÖĞR. GÖR. DR. MEHMET GÖKHAN TURAN
Dersin Veriliş Biçimi	Bu ders sadece yüz yüze eğitim şeklinde yürütülmektedir.
Dersin Verildiği Yer
Kullanılan Eğitim Platformları
Önkoşullar	Bu dersin önkoşulu ya da eş koşulu bulunmamaktadır.
Önerilen Dersler	Bu dersle ilişkili önerilen başka dersler bulunmamaktadır.
Önerilen Kaynaklar	AÖF Satış Yönetimi
Staj & Uygulama	Bu ders için uygun değildir.
Dersin Amacı

Haftalar	Öğrenme Çıktıları	Konular	Öğretim Yöntemleri
1. hafta		Kişisel satışın pazarlama bütünü içindeki yeri
2. hafta		Bir kariyer olarak kişisel satışın tanıtılması
3. hafta		Satış yönetimi fonksiyonlarının tanıtılması
4. hafta		Satış yönetimi ve gelecek
5. hafta		Satış görevleri ve satışçılık faaliyetleri
6. hafta		Satış örgütünün tasarlanması
7. hafta		satış tahminleri
8. hafta		Satış kotaları
9. hafta		Satış kotaları
10. hafta		Satış kotaları
11. hafta		Satışçıların ve müşterilerin iletişim tarzları
12. hafta		Kişisel satış süreci; satış öncesi planlama, müşteri ihtiyaçlarının keşfi
13. hafta		Kişisel satış süreci; satış sunuşu teknikleri, müşteri itirazları satışı kapatma
14. hafta		Satış ve etik

İçerik girilmemiştir.

İçerik girilmemiştir.

İçerik girilmemiştir.

Değerlendirme Yöntemi ve Geçme Kriterleri
	Sayısı	Yüzde (%)
1.Ara Sınav	1	40
Dönem Sonu Sınavı	1	60
Toplam (%)		100