Anadolu Üniversitesi Anadolu Üniversitesi
  • Kurumsal
  • Akademik Programlar
  • Öğrenci İçin Bilgi
  • Türkçe
    • Türkçe Türkçe
    • İngilizce İngilizce
Program Profili Kabul ve Kayıt Koşulları Yeterlilik Koşulları ve Kuralları Önceki Öğrenmenin Tanınması Öğretim Elemanları Bölüm Bşk. ve AKTS Koord. Alan Yeterlilikleri Program Yeterlilikleri (Çıktıları) Dersler - AKTS Kredileri Alan & Prog. Yeterlilik İlişkileri Ders - Prog. Yeterlilik İlişkileri Ölçme ve Değerlendirme Mezuniyet Koşulları Üst Derece Programlarına Geçiş İstihdam Olanakları
  • Lisansüstü Eğitim Enstitüsü
  • İşletme Anabilim Dalı
  • İşletme Anabilim Dalı-Tezsiz YL
  • Pazarlama Yönetimi Uzaktan Öğretim Tezsiz Tezsiz YL
  • Dersler - AKTS Kredileri
  • Satış Teknikleri ve Satış Yönetimi
  • İçerik
  • Tanıtım
  • İçerik
  • Öğrenme Çıktıları
  • Öğretim Yöntem ve Teknikleri
  • Program Çıktılarına Katkısı
  • Ölçme ve Değerlendirme

Haftalar Konular
1. hafta Kişisel satışın pazarlama fonksiyonunda yeri
2. hafta Bir kariyer olarak kişisel satışın tanıtılması
3. hafta Satış yönetimi fonksiyonlarının tanıtılması
4. hafta Satış yönetimi ve gelecek
5. hafta Satış görevleri ve satışçılık faaliyetleri
6. hafta Araştırma konusunun genel planı ile başlıca yararlanılacak kaynakların hazırlanması
7. hafta Satış tahminleri
8. hafta Satış kotaları
9. hafta Satış kotaları
10. hafta Satış kotaları
11. hafta Satışçıların ve müşterilerin iletişim tarzları
12. hafta Kişisel satış süreci; satış öncesi planlama, müşteri ihtiyaçlarının keşfi
13. hafta Kişisel satış süreci; satış sunuşu teknikleri, müşteri itirazları, satışı kapatma
14. hafta Satış ve etik

  • Kurumsal
  • İsim ve Adres
  • Akademik Takvim
  • Yönetim Kadrosu
  • Kurum Hakkında
  • Akademik Programlar
  • Genel Kabul Şartları
  • Önceki Öğrenmenin Tanınması
  • Kayıt İşlemleri
  • AKTS Kredi Sistemi
  • Akademik Danışmanlık
  • Akademik Programlar
  • Doktora / Sanatta Yeterlik
  • Yüksek Lisans
  • Lisans
  • Önlisans
  • Açık ve Uzaktan Eğitim Sistemi
  • Öğrenci İçin Bilgi
  • Şehirde Yaşam
  • Konaklama
  • Beslenme Olanakları
  • Tıbbi Olanaklar
  • Engelli Öğrenci Olanakları
  • Sigorta
  • Maddi Destek
  • Öğrenci İşleri Daire Başkanlığı
  • Öğrenci İçin Bilgi
  • Öğrenim Olanakları
  • Uluslararası Programlar
  • Değişim Öğrencileri için Pratik Bilgiler
  • Dil Kursları
  • Staj
  • Sosyal Yaşam ve Spor Olanakları
  • Öğrenci Kulüpleri