Akademik Dersler - Tanıtım

Ders Adı	Ders Kodu	Zorunlu/Seçmeli	Teori + Uygulama	AKTS
Satış Teknikleri ve Satış Yönetimi	PZY510	II.YARIYIL	3+0	6.0

Ders Dili	Türkçe
Ders Türü	Seçmeli Dersler
Öğretim Elemanları	ÖĞR. GÖR. DR. MEHMET GÖKHAN TURAN
Dersin Veriliş Biçimi	Uzaktan öğretim
Dersin Önkoşulları
Önerilen Dersler	Araştırma-yöntem alanında açılan bir dersin alınması fayda sağlayacaktır
Okuma Listesi
Değerlendirme	Tartışma, ödev ve sınav
Staj & Uygulama	Yok
Katalog İçeriği	Kişisel Satışın Pazarlama Bütünü İçindeki Yeri; Bir Kariyer Olarak Kişisel Satışın Tanıtılması; Satış Yönetimi Fonksiyonlarının Tanıtılması; Satış Yönetimi ve Gelecek; Satış Görevleri ve Satışçılık Faaliyetleri; Satış Örgütünün Tasarlanması; Satış Tahminleri; Satış Kotaları; Satışçıların ve Müşterilerin İletişim Tarzları; Kişisel Satış Süreci: Satış öncesi planlama, Müşteri ihtiyaçlarının keşfi, Satış sunuşu teknikleri, Müşteri itirazları satışı kapatma; Satış ve Etik.