|
1. hafta
|
Giriş |
|
2. hafta
|
Perakendecilikte Satış Yönetimi: Tanımı, Önemi ve İçeriği |
|
3. hafta
|
Perakendecilikte Satış Yönetimi: Tanımı, Önemi ve İçeriği |
|
4. hafta
|
Perakendecilikte Satış Süreci ve İlişki Yönetimi |
|
5. hafta
|
Perakendecilikte Satış Süreci ve İlişki Yönetimi |
|
6. hafta
|
Satış Tahmin Yöntemleri ve Satış Kotalarının Tanımlanması |
|
7. hafta
|
Ara Sınav |
|
8. hafta
|
Satış Gücünün Seçimi ve Eğitimi |
|
9. hafta
|
Satış Gücünün Örgütlenmesi |
|
10. hafta
|
Satış Gücünün Örgütlenmesi |
|
11. hafta
|
Satış Gücünün Güdülenmesi ve Ödüllendirilmesi. |
|
12. hafta
|
Satış Gücünün Güdülenmesi ve Ödüllendirilmesi. |
|
13. hafta
|
Satış Yönetiminde Kontrol Süreçleri ve Performans Değerlendirme. |
|
14. hafta
|
Dönem Sonu Sınavı |
Anadolu Üniversitesi 
Türkçe
İngilizce