|
1. hafta
|
Endüstriyel/B2B Pazarlamaya Giriş |
|
2. hafta
|
Endüstriyel/B2B Pazarlamanın Nitelikleri |
|
3. hafta
|
Satın Alma Fonksiyonu |
|
4. hafta
|
Örgütsel Satın Alma Davranışı |
|
5. hafta
|
Endüstriyel/B2B Pazarlarda Bölümleme, Hedef Pazar seçimi ve konumlama |
|
6. hafta
|
Endüstriyel/B2B Pazarlarda Bölümleme, Hedef Pazar seçimi ve konumlama |
|
7. hafta
|
Yeni ürün geliştirme ve ürün yönetimi |
|
8. hafta
|
Endüstriyel/B2B Pazarlama Kanalları |
|
9. hafta
|
Müşteri ile Diyalog kurmak |
|
10. hafta
|
Reklam Yoluyla iletişim |
|
11. hafta
|
Satış ve satış Yönetimi |
|
12. hafta
|
Endüstriyel/B2B Fiyatlama ve Pazarlık/Müzakere |
|
13. hafta
|
Pazarlama çabalarını değerlendirme |
|
14. hafta
|
Müşteriyi elde tutma ve sadakat |
Anadolu Üniversitesi 
Türkçe
İngilizce