|
1. hafta |
Endüstriyel/B2B Pazarlamaya Giriş |
|
2. hafta |
Endüstriyel/B2B Pazarlamanın Nitelikleri |
|
3. hafta |
Satın Alma Fonksiyonu |
|
4. hafta |
Örgütsel Satın Alma Davranışı |
|
5. hafta |
Endüstriyel/B2B Pazarlarda Bölümleme, Hedef Pazar seçimi ve konumlama |
|
6. hafta |
Endüstriyel/B2B Pazarlarda Bölümleme, Hedef Pazar seçimi ve konumlama |
|
7. hafta |
Yeni ürün geliştirme ve ürün yönetimi |
|
8. hafta |
Endüstriyel/B2B Pazarlama Kanalları |
|
9. hafta |
Müşteri ile Diyalog kurmak |
|
10. hafta |
Reklam Yoluyla iletişim |
|
11. hafta |
Satış ve satış Yönetimi |
|
12. hafta |
Endüstriyel/B2B Fiyatlama ve Pazarlık/Müzakere |
|
13. hafta |
Pazarlama çabalarını değerlendirme |
|
14. hafta |
Müşteriyi elde tutma ve sadakat |
Anadolu Üniversitesi 
Türkçe 
İngilizce