|
1. hafta |
Kişisel satışın pazarlama fonksiyonunda yeri |
|
2. hafta |
Bir kariyer olarak kişisel satışın tanıtılması |
|
3. hafta |
Satış yönetimi fonksiyonlarının tanıtılması |
|
4. hafta |
Satış yönetimi ve gelecek |
|
5. hafta |
Satış görevleri ve satışçılık faaliyetleri |
|
6. hafta |
Araştırma konusunun genel planı ile başlıca yararlanılacak kaynakların hazırlanması |
|
7. hafta |
Satış tahminleri |
|
8. hafta |
Satış kotaları |
|
9. hafta |
Satış kotaları |
|
10. hafta |
Satış kotaları |
|
11. hafta |
Satışçıların ve müşterilerin iletişim tarzları |
|
12. hafta |
Kişisel satış süreci; satış öncesi planlama, müşteri ihtiyaçlarının keşfi |
|
13. hafta |
Kişisel satış süreci; satış sunuşu teknikleri, müşteri itirazları, satışı kapatma |
|
14. hafta |
Satış ve etik |
Anadolu Üniversitesi 
Türkçe 
İngilizce