Akademik Dersler - Tanıtım

Son Güncelleme Tarihi: 22/10/2025

Ders Kodu - Ders Adı	Zorunlu/Seçmeli	Teori + Uygulama	AKTS
PZL214U - Satış Yönetimi	IV.YARIYIL	0 +0	6.0

Ders Dili	Türkçe
Ders Türü	Zorunlu Dersler
Öğretim Elemanları	Doç.Dr. Enes Emre Başar
Dersin Veriliş Biçimi	Uzaktan eğitim
Dersin Verildiği Yer
Kullanılan Eğitim Platformları
Önkoşullar	Bu dersin önkoşulu ya da eş koşulu bulunmamaktadır.
Önerilen Dersler	Bu dersle ilişkili önerilen başka dersler bulunmamaktadır.
Önerilen Kaynaklar	Yılmaz, C. (Ed.) ve Ersoy, N.F. (Ed.) (2013). Satış Yönetimi. Eskişehir. Anadolu Üniversitesi Yayını No: 2868, Açıköğretim Fakültesi Yaynın No: 1825.
Staj & Uygulama	Bu ders için staj veya uygulama yoktur.
Dersin Amacı

Haftalar	Öğrenme Çıktıları	Konular	Öğretim Yöntemleri
1. hafta		Giriş
2. hafta		Perakendecilikte Satış Yönetimi: Tanımı, Önemi ve İçeriği
3. hafta		Perakendecilikte Satış Yönetimi: Tanımı, Önemi ve İçeriği
4. hafta		Perakendecilikte Satış Süreci ve İlişki Yönetimi
5. hafta		Perakendecilikte Satış Süreci ve İlişki Yönetimi
6. hafta		Satış Tahmin Yöntemleri ve Satış Kotalarının Tanımlanması
7. hafta		Ara Sınav
8. hafta		Satış Gücünün Seçimi ve Eğitimi
9. hafta		Satış Gücünün Örgütlenmesi
10. hafta		Satış Gücünün Örgütlenmesi
11. hafta		Satış Gücünün Güdülenmesi ve Ödüllendirilmesi.
12. hafta		Satış Gücünün Güdülenmesi ve Ödüllendirilmesi.
13. hafta		Satış Yönetiminde Kontrol Süreçleri ve Performans Değerlendirme.
14. hafta		Dönem Sonu Sınavı

İçerik girilmemiştir.

İçerik girilmemiştir.

İçerik girilmemiştir.

Değerlendirme Yöntemi ve Geçme Kriterleri
	Sayısı	Yüzde (%)
1.Ara Sınav	1	30
Dönem Sonu Sınavı	1	70
Toplam (%)		100