| Ders Dili |
Türkçe |
| Ders Türü |
Zorunlu Dersler |
| Öğretim Elemanları |
Doç.Dr. Enes Emre Başar |
| Dersin Veriliş Biçimi |
Uzaktan eğitim |
| Dersin Önkoşulları |
Bu dersin önkoşulu ya da eş koşulu bulunmamaktadır. |
| Önerilen Dersler |
Bu dersle ilişkili önerilen başka dersler bulunmamaktadır. |
| Okuma Listesi |
Yılmaz, C. (Ed.) ve Ersoy, N.F. (Ed.) (2013). Satış Yönetimi. Eskişehir. Anadolu Üniversitesi Yayını No: 2868, Açıköğretim Fakültesi Yaynın No: 1825. |
| Değerlendirme |
1 Arasınav ve 1 Dönem Sonu Sınavı |
| Staj & Uygulama |
Bu ders için staj veya uygulama yoktur. |
| Katalog İçeriği |
Perakendecilikte Pazarlamanın ve Satış Yönetiminin Önemi; Pazarlama ve Satış Yönetimi Kavramlarının Ne Anlama Geldiği; Satış Yönetiminin Konusu ve Unsurları; Dış Çevre Faktörleri ve Satış Yönetimi; İç Çevre Faktörleri ve Satış Yönetimi; Perakendeci İşletmelerde Satış Süreçleri; Perakendecilikte Satış Sürecinin Aşamaları; Perakendecilikte Müşteri İlişkilerinin Önemi; Pazar Potansiyeli, Satış Potansiyeli ve Satış Tahmini; Satış Tahmin Yöntemleri; Satış Kotaları; Satış Elemanının Özellikleri ve Satışın Önemi; Satış Elemanlarının Seçimi ve Eğitimi; Örgüt ve Örgütleme Süreci; İnsan İhtiyaçları ve Güdülenme Teorileri. |
Anadolu Üniversitesi 
Türkçe 
İngilizce