Akademik Dersler - Tanıtım

Son Güncelleme Tarihi: 30/09/2026

Ders Kodu - Ders Adı	Ders Türü	Teori + Uygulama	AKTS
İŞL461 - Negotiation Techniques (Müzakere Teknikleri)	VIII.Yarıyıl	2 +0	5.0

Ders Dili	İngilizce
Ders Türü	Mesleki Seçmeli Dersler
Öğretim Elemanları	ÖĞR. GÖR. DR. MELTEM ÇALIŞ
Dersin Veriliş Biçimi	Bu ders sadece yüz yüze eğitim şeklinde yürütülmektedir.
Dersin Verildiği Yer
Kullanılan Eğitim Platformları
Önkoşullar	Bu dersin ön koşulu ya da eş koşulu bulunmamaktadır.
Önerilen Dersler	Bu dersle ilişkili önerilen başka dersler bulunmamaktadır.
Önerilen Kaynaklar
Staj & Uygulama	Bu ders için uygun değildir.
Dersin Amacı

Haftalar	Öğrenme Çıktıları	Konular	Öğretim Yöntemleri
1. hafta		Giriş
2. hafta		Müzakere: Akıl ve Duygu (1.Ünite)
3. hafta		Hazırlık: Müzakereden Önce Ne Yapmak Gerekir? (2.Ünite)
4. hafta		Üleştirici Müzakere: Pastayı Paylaşma (3.Ünite)
5. hafta		Kazan-Kazan Yaklaşımlı Müzakere: Pastayı Büyütme (4.Ünite)
6. hafta		Müzakere Tarzı Geliştirme (5.Ünite)
7. hafta		Müzakere Tarzı Geliştirme (5.Ünite)
8. hafta		Müzakere Tarzı Geliştirme (5.Ünite)
9. hafta		Güven Oluşturma ve İlişki Kurma (6.Ünite)
10. hafta		Güç, İkna ve Etik (7.Ünite)
11. hafta		Müzakerelerde Yaratıcılık ve Sorun Çözme (8.Ünite)
12. hafta		Çok Taraflılık, Koalisyonlar ve Ekipler (9.Ünite)
13. hafta		Sözsüz Müzakereler ve Toplumsal İkilemler (11.Ünite)
14. hafta		Genel Tekrar

İçerik girilmemiştir.

İçerik girilmemiştir.

İçerik girilmemiştir.

Değerlendirme Yöntemi ve Geçme Kriterleri
	Sayısı	Yüzde (%)
Toplam (%)