Akademik Dersler - Tanıtım

Son Güncelleme Tarihi: 30/09/2026

Ders Kodu - Ders Adı	Ders Türü	Teori + Uygulama	AKTS
TİC216 - Satış Teknikleri	II.Yarıyıl	2 +0	3.0

Ders Dili	Türkçe
Ders Türü	Mesleki Seçmeli Dersler
Öğretim Elemanları	ÖĞR. GÖR. DR. MEHMET GÖKHAN TURAN
Dersin Veriliş Biçimi	Yüz yüze
Dersin Verildiği Yer
Kullanılan Eğitim Platformları
Önkoşullar	Bu dersin önkoşulu ya da eş koşulu bulunmamaktadır.
Önerilen Dersler	Hayır
Önerilen Kaynaklar	Satış Teknikleri (Ed.Nurcan TURAN) AÖF,2013
Staj & Uygulama	Yok
Dersin Amacı

Haftalar	Öğrenme Çıktıları	Konular	Öğretim Yöntemleri
1. hafta		Kişisel Satış Kavramı
2. hafta		Kişisel Satışın Gelişimi
3. hafta		Kişisel Satışın Özellikleri
4. hafta		Satış Çabalarına Göre Kişisel Satış
5. hafta		Kişisel Satışın Üstünlükleri ve Sakıncaları
6. hafta		Örnek Olay
7. hafta		Satış Süreci;Potansiyel alıcıların belirlenmesi
8. hafta		Yaklaşımı belirleme, Satış konuşması ve beden dili
9. hafta		Müşteri itirazları
10. hafta		Satış sürecinin tamamlanması
11. hafta		Örnek Olay
12. hafta		Satış sonrası müşteri ilişkileri
13. hafta		Satış sonrası müşteri takibi
14. hafta		Ek hizmetler, Bakım-onarım hizmetleri

İçerik girilmemiştir.

İçerik girilmemiştir.

İçerik girilmemiştir.

Değerlendirme Yöntemi ve Geçme Kriterleri
	Sayısı	Yüzde (%)
Toplam (%)