Anadolu Üniversitesi Anadolu Üniversitesi
  • Kurumsal
  • Akademik Programlar
  • Öğrenci İçin Bilgi
  • EN
Program Hakkında Akademik Kadro Program Yeterlilikleri Dersler Ders - Program Yeterlilik İlişkileri Türkiye Yeterlilikler Çerçevesi (TYÇ) TYÇ - Program Yeterlilikleri İlişkileri
  1. Lisansüstü Eğitim Enstitüsü
  2. İşletme Anabilim Dalı
  3. İşletme Anabilim Dalı (Doktora)
  4. Pazarlama Programı (Doktora)
  5. Dersler - AKTS Kredileri
  6. İşletmeden İşletmeye (B2B) Pazarlama Stratejileri
  7. Tanıtım
  • Tanıtım
  • Öğrenme Çıktıları
  • AKTS İş Yükü
  • Program Yeterliliklerine Katkısı
  • Öğrenme Çıktıları-Program Yeterlilikleri İlişkisi
Son Güncelleme Tarihi: 30/09/2026

Ders Kodu - Ders Adı Ders Türü Teori + Uygulama AKTS
PZL622 - İşletmeden İşletmeye (B2B) Pazarlama Stratejileri II.Yarıyıl 3 +0 7.5
Ders Dili Türkçe
Ders Türü Seçmeli Dersler
Öğretim Elemanları PROF. DR. NEZİHE FİGEN ERSOY ARCA
Dersin Veriliş Biçimi Bu ders yüzyüze yapılmaktadır.
Dersin Verildiği Yer
Kullanılan Eğitim Platformları
Önkoşullar Bu dersin ön koşulu bulunmamaktadır.
Önerilen Dersler Lisans döneminde İşletme bölümünden Endüstriyel Pazarlama dersi alması önerilir.
Önerilen Kaynaklar Jared R. Fabac, The Industrial 8Marketing) Revolution, IUniverse books, 2013John Barret, B2B Costomer Insight, IAP, 2012Hugh Taylor, B2B Technology Marketing,taylor Market Inc., 2013Ed Peelen, rob Belman, Customer Relationship Management, Second Edition, Pearson, 2013Ross Brennan, Louise Canning, Raymond McDowell, Business to Business Marketing, AMS, 2010Frederick Webster Jr., Industrial Marketing Strategy, Third Edition, 1991Michael Morris, Industrial and Organizational Marketing, Second Edition, 1992Binghan, Gomes, Knowles, Business Marketing, third Edition, Mcgraw-Hill, 2005
Staj & Uygulama N/A
Dersin Amacı

Haftalar Öğrenme Çıktıları Konular Öğretim Yöntemleri
1. hafta İşletmeden İşletmeye (B2B) Pazarlamanın Temelleri
2. hafta (B2B) Pazarlama Teorisi
3. hafta İlişkisel Pazarlama
4. hafta Ağ teorisi
5. hafta B2B Müşteri Davranışı Modelleri
6. hafta Satın Alma Merkezi Analizi
7. hafta Satış Merkezi Analizi
8. hafta Müşteri kazanma ve Sadakat
9. hafta B2B Pazarda Müşteri Tatmini
10. hafta B2B Pazarda Müşteri Deneyim Yönetimi
11. hafta Müşteri İçgörü ve Öngörü Yönetimi
12. hafta Müşteri İlişkileri Yönetimi
13. hafta Müşteri Yolculuğu Analizi
14. hafta Örnek olay

İçerik girilmemiştir.

İçerik girilmemiştir.

İçerik girilmemiştir.


Değerlendirme Yöntemi ve Geçme Kriterleri
Sayısı Yüzde (%)
Toplam (%)

Kurumsal

  • İsim ve Adres
  • Akademik Takvim
  • Yönetim Kadrosu
  • Kurum Hakkında
  • Akademik Programlar
  • Genel Kabul Şartları
  • Önceki Öğrenmenin Tanınması
  • Kayıt İşlemleri
  • AKTS Kredi Sistemi
  • Akademik Danışmanlık

Akademik Programlar

  • Doktora / Sanatta Yeterlik
  • Yüksek Lisans
  • Lisans
  • Önlisans
  • Açık ve Uzaktan Eğitim Sistemi

Öğrenci İçin Bilgi

  • Şehirde Yaşam
  • Konaklama
  • Beslenme Olanakları
  • Tıbbi Olanaklar
  • Engelli Öğrenci Olanakları
  • Sigorta
  • Maddi Destek
  • Öğrenci İşleri Daire Başkanlığı

Öğrenci İçin Bilgi

  • Öğrenim Olanakları
  • Uluslararası Programlar
  • Değişim Öğrencileri için Pratik Bilgiler
  • Dil Kursları
  • Staj
  • Sosyal Yaşam ve Spor Olanakları
  • Öğrenci Kulüpleri